亚马逊近期的股价是连连看涨，连刷历史新高，市值将近1.9万亿美元！

反观国内，跨境电商大卖家则集体扑街，被亚马逊封店、冻结资金。如今终于轮到了深圳跨境电商大卖家有棵树，而且这次雷爆的还特别响！7月6日晚间，跨境电商有棵树上市母公司天泽信息(300209)发布公称：因涉嫌违反亚马逊平台规则，有棵树2021年度已新增被封或冻结站点数约340个。这次被封的站点，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右，这导致有棵树在亚马逊平台，有1.3亿元的资金被冻结！公告中还特别提到一句“后续关联站点被继续暂停销售的可能性在上升”，如今这话听着，不由得让人瑟瑟发抖！

转型失败了？2014年被称为“跨境电商元年”，当时市场上，“铺货”是最流行的玩法，早于四年前便已成立的大卖家有棵树，也发力于这一时期。那是一个“野蛮增长”的混乱时期，基础设施、规章制度并不完善，整个行业“沐浴”在市场红利和中国供应链优势造就的繁荣景象里。有棵树靠着早期的铺货、店群模式迅速做大。实际上，这也是当时80%以上早期跨境卖家选择的路子。

2016年有棵树各平台店铺数为140个，到2020年所有第三方平台店铺数总共3873个，四年时间，翻了将近28倍！这景象不可谓不欣欣向荣！然而随着行业政策逐步缩紧，行业逐步规范的讯息伴随着利好讯息同时释放，在千军万马过独木桥之际，大批卖家成了炮灰，有棵树幸运成为横刀立马、逐鹿江湖的胜者之一。然而，铺货模式并非一块时时有回响的敲门砖，终究逃不过一个“但是”……由于“铺货模式”原先的流量入口，逐渐被以亚马逊为代表的精品电商卖家所蚕食，对于铺货型卖家而言，引流获客成本不断被抬高，其次还有库存、产品有效管理等一堆棘手问题。

随着2020年的到来，跨境电商来到了变革的十字路口。这一年安克创新成功上市，SHEIN取代亚马逊成美国下载量最多的购物应用，而曾红极一时的铺货型代表大卖“环球易购”，则走到了树倒猢狲散的衰败境地。当年国内共有30多家跨境电商企业获得融资，总额超70亿元，大部分都落到了品牌型卖家囊中。眼看着风头转向，业内人士呼号着“铺货已死！”纷纷转型精品路线。 砍掉大量SKU、砍掉一批粗放管理的店铺或独立站，将优势品类强化，并逐渐下沉，与供应商深度合作，重新找回增长力的关键。原先的“铺货”大卖家们手起刀落，断得决绝。有棵树的转型，和这些有识之士相比，不得不说来得迟了些。



今年6月前后，母公司天泽信息公布《关于对深圳证券交易所年报问询函部分答复的公告》，报告中指出：未来将全面聚焦子公司有棵树的跨境电商业务发展，将资源更多聚焦在以亚马逊为代表的精品电商平台，转型精品路线，并逐步提高自有品牌的销售占比。然而从目前的结果来看，这次的转型无疑是失败的。亚马逊仍旧将有棵树作为铺货的代表，“明正典刑”。当然，原因里也不排除有棵树进行一些测评和礼品卡之类的动作。发不出工资，留不住员工天泽信息2021年第一季度财报显示，总营收7.8亿元中，有棵树跨境电商出口业务收入就贡献了7.5亿元。其实，自2019年起，有棵树跨境电商业务就已是母公司天泽信息的主要收入和盈利来源。然而作为天泽信息的顶梁柱，有棵树的财务恶化年初即有征兆。有棵树的月营业额从2021年1月的约 4500万元迅速触底， 5月营业额只有近100万元！预计有棵树2021上半年销售额同比将下降40%~60%左右，为8.94亿元至13.4亿元。相比去年上半年22.34亿元的营收，形成巨大反差。独立站业务严重萎缩，作为转型重心的亚马逊业务发展也不甚理想，公司不挣钱了，最直接的影响便是员工工资的发放。

今年2月份，有棵树延迟发放1月份工资，有员工着急，在公司大群咨询，结果惹来有棵树联席总经理关士阳爆粗口骂人。打开了的阀门要想再关上可就不容易了。互联网平台开始不断出现关于有棵树“不遵守劳动法，强迫员工主动离职且不进行没有任何赔偿、基本工资都发不出”的声音，长沙、广州、南京分部，更是被爆出“解散”，强迫员工离职等情况。据统计，今年开年时，在职员工有近2800人，如今仅剩约1400人。半年来，50%的离职率不可谓不惊人。更要命的是，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280人，管理层已经处于“失血过多”的状态。有棵树创始人一方面，今年以来亚马逊的电商业务发展火热，许多员工选择自主创业。另一方面，雪花一样的负面消息，以及沉重的历史包袱，导致2月份以来，员工大量离职。在外面临亚马逊的制裁，在内面临无人可用的尴尬境地。业务萎缩与人员流失互为因果，陷于恶性循环之中。对于有棵树和背后指望着他的天泽信息来说，外临亚马逊的制裁，内临无人可用的尴尬境况。这局棋，难破。难于上青天。跨境电商太难做了！

“十年不遇的行业巨震”，是跨境电商业内人士，用以形容如今亚马逊轮番雷霆打击的形象比喻。环球易购的破产重整，奄奄一息，先放在一边不谈。自打4月底以来，中国跨境电商公司排名靠前的数家大卖，也都未能独善其身。因涉嫌刷单、删评、虚拟卡等，两个多月来，亚马逊对平台上违规经营的第三方卖家进行了大刀阔斧的整顿。帕拓逊，傲基，通拓等头部大卖封号悬而未决，泽宝、猿人科技、万拓科创大卖旗下的主力品牌，也都惨遭被封。这次，雷霆之箭绝情的指向有棵树，应当是意料中事。虽然不能确定此次被封店铺有多少是5月后封的。但目前看来，有棵树可能是已知所有卖家中，年内被封店铺最多的一家！340家是什么概念？几个月前，有棵树披露的亚马逊第三方店铺只有284个！这种级别的封店，恐怕也是亚马逊对国内卖家下手最狠的一次！亚马逊为何痛下如此杀手？通过分析数据可知，短短几个月内，有棵树大概在通过关联运营突击开店。把小动作弄得如此声势浩大，在亚马逊看来，这无疑是对其规则明目张胆的挑衅！除此以外，控评、侵权也是亚马逊屡禁不止、深恶痛绝的原因。早前，亚马逊就曾更新一条规则，明确指出“平台对所有违规评论政策行为实行零容忍，如果发现卖家试图操控评论，亚马逊立即并永久撤销卖家在亚马逊上的销售权限，同时扣留资金”。而从此次有棵树店铺冻结相关内容的措辞来看，亚马逊如今的关店力度丝毫没有减弱的趋势。上市级别的大卖家，现在都已经伤筋动骨了，小卖家路在何方，就更不得而知了。

可见，有棵树的“厄运”虽然是最惨的，但绝不会是最后一个。合规听话，成为唯一的选择？众多大卖被惨烈封号，今年对于广大中国亚马逊卖家来说，教训实在太大了！然而流年不利、时运不济这样的话讲出来，是有失偏颇的，明白这一点至关重要。有棵树转型不成功的背后，是随着竞争日渐激烈，头部大卖或多或少参与侵权、操纵评价、涉及知识产权风险等的长期历史遗留问题。此次亚马逊大规模、大力度针对卖家的整治决定，意味着问题已经到了积重难返的地步。对此，亚马逊先前不是没有提醒过。受疫情经济的影响，包括有棵树在内的众多跨境电商企业在2020年迅速发展。以亚马逊为代表的第三方电商平台随之提高了管控强度，资金放款的审核力度也同步提升。

只不过那时邮件的提示信息，写得比较委婉：然而众多卖家，还是国人惯用的思维，对于“风险”“似乎”等这类表达，向来心态乐观。掉以轻心的态度，最终触发了亚马逊发展历程中的第一次大规模、大力度的整治。其实对于侵权、操纵消费者、诱导评论等问题，国人也向来深恶痛绝。如今更是站在别人的山头，那就得唱人家的山歌。对于把自己的资金、货物、乃至品牌都交给平台的卖家们来说，要想扬眉吐气，只有比人家唱得还好！一言以蔽之：合规经营，是大前提！