创业之前最重要的准备是什么？
创业的决心和勇气
什么样的人都适合创业？最最重要的是有没有创业的决心和勇气，我以前开玩笑时讲过一句话，创业不是人干的事情，是阿猫阿狗干的事情，所以一般的人最好不要去创业。你需要有面对困难的勇气，还需要有描绘蓝图的能力，你要能够有效地组织一帮人，来实现你的梦想和抱负，所以这里面最难的是你能不能够召集一大帮人来实现你的梦想和抱负。

初创企业最致命的难题是什么？
现金流 + 人才 = 成功
对早期创业公司来说，最重要的数字是账上还有多少现金。假如没有任何收入你能够活多少个月，这是创业公司每天都要想的问题。最安全的说法是要活十八个月，但是其实做不到，我觉得你要想说我没有任何收入我能不能活一年，其实能活一年已经很了不起了，有了一定规模的公司，完全不担心钱的公司，我们关心的是什么？担心的是现金流，cashflow 。就是我今天进了多少钱，我今天出去多少钱，我到这个月底我是正的还是负的，是吧？
因为你有应收也有应付有在建工程，所以我们会更关心现金流，因为你做了很高的营业额，结果客户都没有给你钱，都是应收款，最后这个账全还了，其实你还是没有。所以我们会更关注的是我是不是真正的钱进来，这个很重要。
还有一笔账就是找最优秀的人，很多人问我，你怎么跟他谈，我说其实我的诀窍很简单，如果这个人真是你要找的人，只有一个原则，就是以搞定为原则，不能算我公司账上有多少钱，我怎么才能雇得起这个人，其实说回来在人员管理的过程中，尤其是高科技公司，人才最重要的时候，其实老板都是孙子，这些技术大拿才是爷，这个当不好孙子的老板都不是好的老板。

创业者该怎样打动你的投资人？
钱很多，赚钱的机会不多
在创业里面经常会犯的错误有哪些，
其实投资者并不关心你值多少钱，我相信投我钱的那一群人，他只关心雷军在未来的几年里面能不能给他挣一倍，挣三倍，挣五倍，这是他们关心的。我的投资有更疯狂的，我的投资者做了两个月的尽职调查，最后告诉了我一句话，也让我崩溃，说：没有任何外部因素阻碍你们成为下一个一千亿美金的公司，他们就说干不到一千亿美金，就是你的问题。

危机感在创业中意味着什么?
梦想，要去试一试

创业，一点都不好玩
因为我可能跟很多的创业者不一样，因为我们创业的时间比较久，尤其是我做了天使投资之后，我觉得创业一点都不好，而且我几乎可以肯定，90% 以上的创业公司都会死掉。所以我跟绝大部分创业者不一样的是，我在创业的第一天就在想，我们的公司会怎么死。我说我们一定会出问题的，我在动员所有人跟我创业的时候，我说：「这样，我知道时间对我们每个人来说都很宝贵，你能不能信任我，给我四年时间？这个中间可能会经历各种各样的艰难险阻，各种各样的坎坷，你能不能相信我四年，跟我一起干四年。如果输了，咱们就散摊。」
我绝不像当年做金山软件，真的把思想工作做得极其地透彻，我们每个人过的都无比地纠结，我甚至视跟我一起创业这些伙伴们离开金山为背叛的这种感觉。我相信很多创业者都这么看，就是说你和一群伙伴创办了一个公司，有人居然要离开，不管他去哪都是背叛。背叛了我们伟大的事业，我原来真的是这么想的，所以整个生活都很纠结。

保持危机感是创业成功的关键
后来我就想明白了，你不能把你的事业变成每一个人的终身矢志不渝的事业，所以我的这一轮创业，我就跟他们说：「我看过很多很多的二次创业失败的案例，就是有过第一次成功的经验再创业的时候，我认为失败的概率其实比第一次创业更高，为什么呢？因为你觉得你自己了不起，往往你很得意的时候，你就离死不远了。」
任正非讲的一句话。就是华为的创办人，他就讲了，一个企业只有死过三次才能叫真正的成功，叫这个烧不死的鸟叫凤凰，所以第一个想成就百年事业创业者和企业家来说的话，我觉得人这时候都要想，人生有顺境就会有逆境，怎么能够经历各种各样的坎坷。所以在今天的互联网高度竞争的今天，其实每个企业最最重要的就是危机感。正好我们这几年是在一个巨大的变革的年代里面，保持危机感也是你创业成功的关键。

创业股权的蛋糕该怎么分？
创业是一个梦想拼图游戏
股权分配不合理，其实后面的投资者是不敢投的。因为初期的创业者可能是对股权分配没概念，我跟大家讲一讲我遇到的一些例子，有个朋友来跟我说，我创业了，我找了个人合伙，那个人很厉害很厉害。我一听那个人的确很厉害，那个人差不多自己的公司大概有个三五百人，我说在那边的公司干得好好的，他怎么可能跟你创业呢？我说你们股权怎么分？他说五十对五十。
我说那个人在坑你，那个人我认识，他有五家公司，他怎么可能就全身来跟你创业呢？我说他至多起到一个天使投资人的工作，甚至我听上去，他也不掏钱，我说哪个投资者投你五十对五十？
在初期创业的时候，其实创业者唯一的资产是什么？就是那百分之百的股份而已，当你刚刚开始创业的时候，那百分之百的股份其实是个梦想，创业的过程就是拿这个百分之百的梦想去跟钱分享，去跟最优秀的工程师分享，跟最好的市场去分享，跟最好的资源去分享，对吗？是个拼图游戏。大家能理解什么是创业吗？
创业就是拼图，我有一个百分之百的梦想，我愿意一上来跟天使投资人拿 15% 跟你分享，我愿意再拿 10% 跟最优秀的工程师去分享，我再拿 5% 跟一个最优秀的设计师去分享，其实创业就是一个分享百分之百梦想的过程，你一上来就把你 50% 的梦想给贱卖之后，你换到的资源不够以后，你就知道你意味着什么。
很多的创业者在股权这个问题上，要不是极左，要不就是极右，还有极左的例子，一个美国的博士很厉害，回国创业遇到一个有一点社会资源的人，他把那个社会资源的人写在他的商业计划书里面，我说你跟他什么条件？他说我们注册公司五十万人民币，他掏了三十万人民币，占 30%，我掏了二十万人民币，和几个创业者占 70%。我至少认为这个股权分配是不合理的，我说那个人能帮你什么吗？他说他帮我注册公司，我说他还能帮你什么吗？他就说不出来了。
所以你真的想当一个伟大的公司的时候，我一定能够办一个十亿美金的公司后，我的百分之一是一千万美元，我能换多少东西？当然要有人信，要没人信，一分钱都不值。你要相信你的公司能做大，你要不相信你的公司怎么可能成功呢？还有极右的，把所有股份全是我的，我一个人干，我有时候也看到这样的例子，说你股权怎么分配？这股权全我的。我说你为什么不给人分一点？他觉得公司未来这个七嘴八舌的，还是我一个人做决定就好了。
在今天的互联网创业里面，你百分之百持有股权，想把公司做成的概率近乎等于零。大家可以看一下过去五年，所有成功的创业公司你看他们都是很好的完成了这张拼图的，说回来几乎像陈天桥、丁磊这样的例子今天很难，他们都有 partner 一起干的，最后他们的股权相对比较集中的可能性其实是比较小的。所以在创业的时候，你需要去跟别人分享这些东西，你才有机会成功。

股权分配最大的风险是什么？
创业不能过家家
分得不好困难很多很多，比如我再讲一个我自己亲身经历的例子，就是我在大学创业的时候，被绑票，被人拉去创业，四个人一起干，每个人 25% ，六个月之内我们选了两次谁当董事长，谁当总经理。还有一次有个公司的几个合伙人来见我，给我递上名片，我一看怎么全是 CEO ？后来一问他们四个人每个人 25%，你是不是很晕的？
第一个问题是你们公司谁负责，如果两个人合伙的话，一半一半是一个最经常的分法，其实不能谈这种分法好不好，因为我们来看看全世界做成的这些公司，比如说谷歌，谷歌的两兄弟是一人一半的；雅虎的创业者两兄弟也是一人一半的，惠普当年也是一人一半的，好处是任何东西有你一半有我一半，大家也不要去比贡献，也不要去讲制衡什么的。坏处是什么呢？两个人真正出现原则性争执的时候，没有人调解。
在中国有一人一半的成功案例吗？初期的时候一人一半的很多，好像到最后一人一半成功的不多。但是在美国成功的还挺多的，为什么？因为美国基本上大家都挺按规则来的，所以一人一半的最重要的问题是当争执不下的时候，听谁的，这个问题很关键。我们俩股份一样，假如不考虑董事会别人，如果我们俩一定要达成一致，那意见不同的时候听谁的？所以这一点，是要在创业之初大家就要说清楚的。
但是三个人或者四个人股份都一样的话，这个公司基本没戏。就是三个或者四个人的合伙，说每个人 25% ，或者每个人 1/3 ，这个不用谈了，三个和尚肯定没水吃的，所以一定要有人在股份分配上，在整个小组里面有领导力，有说话权，声音比较大，这样才能够很好地组织这个团队，所以一定要有权威存在。
就创业这档事在中国还没有大家搞得特别透彻，有点像过家家，觉得开公司当老板很酷啊，实际上这里面它有一整套的商业逻辑在里面，就是每个人扮演什么样的角色，做什么事情，怎么做，还不是很成熟。

如何给你珍贵的股份上个保险?
一定要把股份锁定四年
我过去参与了二十多家公司的创办，作为天使投资人。我给他们的建议是所有的合伙人的股份锁定四年，就是干不满四年是没有的，因为作为创业者的股份实际上是一辈子的，如果你的公司真正做成百年基业，那是一百年的事情，对吗？你不在乎四年，所以你一定要干满四年，你才能拿到合伙人的股份，否则你是雇员，雇员我们谈雇员的报酬。
但也会有人跟我来讨论说，会不会干到三年半就把我干掉了，那我不颗粒无收吗？但是这就又回过来一个问题，你对公司如此得重要，发挥了这么大的作用，公司怎么可能把你干掉呢？如果公司这么做事情，没有诚信的话，这个公司是很难招到人的。第二种情况是说，干了半年，这个能力实在太差了，他自己也认同，所以有这一条以后，处理这些事情相对比较容易，往往真正的有合伙人实力的人，还都是蛮自信的。

创业，要亲兄弟明算账
关于这个问题就是说亲兄弟明算账，创业之前一定要把这个退出机制谈好，要不谈好的话，碍于面子不谈的话，最后实际上往往真正伤害的是你的事业，所以你找合伙人的一定要谈四年锁定，这样避免了不必要的损失，如果他干了半年一年不合适，要离开，咱们至少可以谈怎么补偿是吧，不用谈怎么买回这 10% 的股份，万一你融了 A 轮，万一不小心你运气特别好，又融了 B 轮，那是天文数字的价钱，所以你的损失就大了。合伙人合不来的情况在我投的公司里面，或者换过合伙人的人大概出现的概率会有 1/3 左右，所以这个概率不算低。


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